CASE 04 · YUNZHISHU
云知枢｜智装新晋品牌商业策划陪跑
智装行业新晋品牌，需要在拥挤赛道里建立差异化定位。产品架构 + 商业策划双线陪跑，5 份专属 SOP 交付。
客户简介
云知枢是智装（智能装修）行业的新晋品牌，赛道处于快速发展期，竞争激烈、玩家分散。客户希望从产品架构和商业策划两个维度建立差异化优势。
合作起点
客户的核心问题是：产品定位模糊，技术能力分散在多个方向，无法清晰传递价值；商业策划缺乏体系，提案与对外物料是「碎片化」的状态。
客户视觉占位
WHAT WE DID · 双线陪跑
产品架构 + 商业策划
LINE 01 · 产品架构
从分散能力到清晰品类
- 能力盘点：把分散的技术能力归拢分类
- 产品树：建立清晰的产品层级与组合
- 定价逻辑：按场景与价值定价
- 对外口径：形成对内对外一致的产品话术
LINE 02 · 商业策划
从碎片提案到体系叙事
- 定位决策：在智装赛道的差异化主张
- 客户分层：B 端不同体量的差异化打法
- 提案模板：从首次接触到合同的标准物料
- 内容矩阵：行业洞察 + 案例输出 + 品牌叙事
DELIVERABLES · 沉淀产出
跑通后留下来的资产
清晰的产品架构图
从能力到品类到产品的三层架构，对内对外一致的产品话术。
5 份专属 SOP
产品定义、定价、提案、客户分层、内容输出 5 类标准操作手册。
商业策划体系
从首次接触到签约的全套提案物料，可直接被销售复用。
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